他感恩家乡，一头扎进了家乡茶叶产业，他使用自己独特的方法，让铁观音长出金点，出口量达到了原先的三倍，一个小小的房间就有高达500万元的收益。他把茶叶远销他国，让他的茶叶成为我国最大出口产品之一。

【资料图】

那么他是怎么让茶叶成功远销他国的呢？接下来，本期新农人观察带你走进林扬闻的故事。

致力发展家乡产业

林扬闻，福建安溪人。安溪茶产业丰富，林扬闻父亲通过茶产业，把林扬闻送进大学走出大山。因为对大山茶叶爱的深沉，2002年，林扬闻便创办了“裕园”茶品牌，大力发展家乡茶产业。

2015年，一位同行找到他想要购买些茶叶，称自己的货源不够，仅仅5W多的订单就卖出了1亿多元，这让林扬闻非常诧异，无论什么样的茶产品都能够与卖到比原先高出五六倍的价格，甚至个别产品的价格提高了将近十倍。

林扬闻了解到这批订单是来自国外，他便暗下决心，想要把茶产业走向外国市场，并不仅仅是一个亿的目标。林扬闻之前一直是在做国内的市场，这让他想要做外国市场便就有些犯难。

2016年，林扬闻在帮同行完成了一笔海外订单后，在自己的家乡内建造了茶体验馆，让每位游客都能够体验到铁观音的制作过程，并在旁边悉心教导游客该怎么做。

来这里的游客大都是在国外生活的国人贸易商，他们也都知道茶叶在国外的市场是如何的。林扬闻经常邀请他们来这里体验，用体验的方式与贸易商建立合作关系。

在机缘巧合下，有位在意大利居住的杨思德来到了林扬闻的茶厂参观，他用手机记录下体验馆内的制茶过程，并打算把这些内容给发到外网，让更多的外国人了解茶，也变相的宣传了林扬闻的茶产业，让不少外国人没来过中国，但都知道有林扬闻公司的茶产品。

2016年，林扬闻做了一个没有同行做的事情，便让他的销量提高了三倍。那林扬闻具体做了些？有了海外经销商，会给他的产业带来什么变化？

偶然机会发现新方式

他在同行的介绍下，了解到茶产品在海外的市场是如此之大，为能把他的产品远销海外，他建立茶体验馆，让身处外国的国人贸易商给她做宣传。

合作的海外贸易商逐渐增多后，林扬闻发现在订单中，有不少客户要求能否订到花果茶和含有中药成分的茶，这让他打开了思路。

林扬闻曾经学习过六大茶系，了解到里面有这么一种金矿茶，表面上看是茶叶里面长出像金子一样的点状物，那些点状物其实是冠突散囊菌，是一种有益菌，能够加快人体消化的吸收，而且味道也没有普通茶叶那么苦涩。

林扬闻为了能在海外的市场有他的一席之位，他决定用铁观音长出冠突散囊菌，用来制作成金矿茶。为此，他找来专家进行研究，还请来了一位当地有名的铁观音制茶师林茂安，在和这位大师一起试验了六七十次后，还是无法做出铁观音品种的金矿茶。

林扬闻在没做实验的时候，反复观察铁观音与能做出金矿茶的黑茶、普洱茶进行对比，终于他发现一个细节才让他做不出金矿茶。在制作铁观音时，都把茶梗给去掉了，那么压成茶砖后，茶叶与茶叶之间的缝隙太小，也就没办法生长出金点。

林扬闻了解到这个情况后，就把要制作成茶砖的铁观音茶梗都留下了，让茶的颗粒中间撑开了一定的空间，有利于空气的穿透性，也就便于冠突散囊菌在茶砖中的生长。

为了能够大规模便利的生产，林扬闻特地购买来了两个制茶砖的机械，可是没办法调节茶砖的蓬松度，还是没能让茶砖开出花来。

为了能够让茶砖开出花来，林扬闻只能通过人工的方式进行压制茶砖。茶叶边倒人边用锤子打压，这样让茶叶一层一层的叠在一起，使冠突散囊菌生长有一定的空间，也不会让茶砖散掉。

通过三年多的研究与试验，2019年，林扬闻终于制成了以铁观音为基茶而制成的金矿茶。在他手上百分之七十以上的铁观音都能大量长出金点。这就吸引了不少的经销商找上门来，让林扬闻的金矿茶在市场上大放异彩。

成功攻下海外市场

男子为了满足客户需求，做了一件同行都不敢做的事情，研究出以铁观音为基茶而做出的金矿茶，并在东南亚十几个国家销售火热。

林正中曾在一家贸易进出口公司工作，有不少做国际贸易的人脉资源。林扬闻在了解到他后，想要通过他打开欧洲市场的大门。2021年，林正中给林扬闻带来了一个好消息。

传统的喝茶方式都是以功夫茶为主，但欧洲人认为过程太繁琐，而且茶的口味不像在中国那么香。在欧洲购买了这些茶，喝起来有点苦涩。了解到这些后，林扬闻便开始整起了新式茶壶的研发。

为了能够解决欧洲人认为喝茶方式比较麻烦，他研究出茶与水不直接接触的水壶。使用这个水壶，能让水沸腾后，通过一个小管道把茶的香气和营养物质给带到水中，也不会带来苦涩味，过程也不会太繁琐。

林正中把新茶壶和金矿茶邮寄到客户手里，大大推动了国外消费者对金矿茶的消费。林扬闻不仅通过这个新茶壶成功把金矿茶销售到欧洲，也让铁观音走进了欧洲各国，得到了欧洲友人的肯定。现在，林扬闻针对欧洲市场，还生产出各种花果茶。

林扬闻为了能够打开海外市场，苦心研究以铁观音为基茶的金矿茶，三年之久，没有让他放弃，一直抱着向上乐观的心态。看了他的故事，你有什么启发呢?

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